Eine Wohnung in Peru kaufen mit der Familie vor Ort: Reicht das wirklich?

«Wir machen das lieber über unsere Familie vor Ort.» Das ist einer der Sätze, die wir am häufigsten hören, und einer der berechtigtsten. Wenn man einen Immobilienkauf in Lima von Genf, Lausanne, Paris oder Brüssel aus vorbereitet, ist jemand Vertrauenswürdiges am anderen Ende kein Detail: Oft ist es das, was das Projekt überhaupt möglich macht.

Dieser Ratgeber versucht nicht, das Gegenteil zu beweisen. Er versucht etwas Nützlicheres: die Aufgaben eines Immobilienkaufs in Peru in zwei Gruppen zu teilen. Auf der einen Seite das, was ein vertrauenswürdiger Angehöriger naturgemäss gut abdeckt, manchmal besser als jeder Dienstleister. Auf der anderen das, was mehr erfordert als Nähe, Zeit und Zuneigung. Am Ende sollten Sie sagen können, welche dieser Aufgaben in Ihrem Fall abgedeckt sind und welche noch nicht.

Familie in Peru zu haben, ist ein echter Vorteil

Beginnen wir mit dem, was stimmt, denn das ist der ehrliche Ausgangspunkt. Ein Käufer mit Familie in Lima hat einen echten Vorsprung gegenüber jemandem, der niemanden hat.

Sprache und Gepflogenheiten. Ein Immobilienkauf in Peru wird auf Spanisch abgewickelt, mit auf Spanisch verfassten Dokumenten, bei einem Notar, der auf Spanisch beurkundet. Ein zweisprachiger Angehöriger beseitigt von Anfang an eine ganze Schicht an Reibung, und vor allem die Missverständnisse im Vokabular, die am teuersten sind.

Die Echtzeit. Ein um zwei Stunden verschobener Termin, eine auf den nächsten Tag verlegte Besichtigung, ein Dokument, das in einem Büro abzuholen ist, das um 16 Uhr schliesst: Jemand vor Ort fängt das auf, ohne dass Ihr Projekt stillsteht. Von Europa aus kostet jedes dieser Mikroereignisse einen Tag.

Das Vertrauen. Das ist kein sentimentales Detail. Sie werden persönliche Informationen anvertrauen, eine Kopie Ihres Passes, manchmal grosse Beträge, und Sie werden jemandem mehrmals aufs Wort glauben müssen. Bei einem Angehörigen stellt sich diese Frage nicht.

Die gelebte Kenntnis der Stadt. Wer in Lima aufgewachsen ist, weiss, was keine Datentabelle sagt: wie man zu welcher Uhrzeit vorankommt, welche Avenida ein Quartier in zwei teilt, welche Strasse nach 21 Uhr ihr Gesicht verändert, welches Gebäude einen Ruf hat. Genau diese Art von Information versuchen wir selbst zu erarbeiten, und ein Angehöriger hat sie bereits.

Die Kosten. Man muss es einfach sagen: Diese Hilfe ist kostenlos, und sie wird von Herzen angeboten. Keine Fachperson kann das Gegenteil behaupten.

Nichts von dem, was folgt, stellt das in Frage. Das Folgende sagt nicht, dass die Familie die Dinge schlecht macht. Es sagt, dass sich manche Schritte eines Immobilienkaufs nicht mit Anwesenheit und gutem Willen erledigen lassen, und dass man besser weiss, welche, bevor man beginnt.

Was Ihre Familie sehr gut übernehmen kann

Es gibt eine ganze Spalte der Erwerbsarbeit, bei der ein zuverlässiger Angehöriger ebenso gut ist wie ein Dienstleister, manchmal besser, gerade weil er keinen Grund hat, Ihnen ein Quartier schönzureden.

Das ist schon viel, und es sind genau die Aufgaben, die ein von Europa aus geführtes Dossier am häufigsten blockieren. Unser Ratgeber zum Kauf einer Wohnung in Lima, ohne nach Peru zu reisen erläutert, was sich aus der Ferne seriös prüfen lässt und was ein Video schlecht zeigt: Die Drehliste, die er vorschlägt, ist dazu gedacht, unverändert an die Person weitergegeben zu werden, die für Sie besichtigt, ob sie zu Ihrer Familie gehört oder nicht.

Eine Präzisierung, die oft überrascht: Manche Schritte, von denen man glaubt, sie seien Leuten vor Ort vorbehalten, sind es nicht. Die peruanische Registerpublizität steht jedem Dritten offen, und die copia literal einer Immobilie, die den eingetragenen Eigentümer und die darauf lastenden Belastungen angibt, lässt sich online von Europa aus anfordern. Ihre Familie kann sie für Sie beschaffen, muss dafür aber nicht in Lima sein, und Sie ebenso wenig.

Die möglichen Grenzen einer rein familiären Begleitung

Diese Grenzen haben nichts mit gutem Glauben zu tun. Ein Angehöriger kann tadellos, verfügbar und kompetent sein und dennoch bestimmte Schritte nicht abdecken, einfach weil sie mehr als Anwesenheit erfordern.

Die tatsächliche Verfügbarkeit, verteilt über mehrere Monate

Ein Kauf ist keine Besichtigung, sondern eine Abfolge. Zwischen dem ersten Austausch und der Schlüsselübergabe vergehen oft vier bis acht Monate. Einen Markt ernsthaft zu vergleichen heisst, fünfzehn Inserenten anzurufen, zehn davon telefonisch auszusortieren, fünf oder sechs zu besichtigen und auf zwei davon zurückzukommen. In Lima finden diese Besichtigungen unter der Woche statt, oft tagsüber, in einer Stadt, in der die Durchquerung zweier Bezirke zu Stosszeiten leicht eine Stunde dauert.

Die erste Wohnung besichtigt jeder gern. Die achte, an einem Dienstag um 15 Uhr am anderen Ende der Stadt, ist etwas anderes. Das ist kein Fehler der Person: Es ist eine Frage des Umfangs, und man misst sie vorher, nicht nachher.

Der Vergleich, der voraussetzt, mehrere Immobilien zu sehen

Die spontane Rolle eines Angehörigen ist es, die Immobilie anzusehen, die Sie ausgewählt haben, selten zwölf andere auszusortieren. Die Folge ist zwangsläufig: Die erste besichtigte Wohnung wird zur Referenz, mit der alle anderen verglichen werden, obwohl sie nur gewählt wurde, weil sie als erste kam.

Das ist eine banale Verzerrung, die professionelle Käufer neutralisieren, indem sie sich vor jedem Angebot eine Mindestzahl an Vergleichsobjekten auferlegen. Unsere Checkliste der Kriterien für die Wahl einer Wohnung in Lima dient genau dazu: schriftlich festzuhalten, was unverzichtbar, wünschenswert und ausschliessend ist, bevor man überhaupt etwas gesehen hat.

Die Analyse des geforderten Preises

Das ist wahrscheinlich der am meisten missverstandene Punkt. In Peru gibt es keine öffentliche Datenbank der Transaktionspreise. Die Portale und die veröffentlichten Indizes beruhen auf den geforderten Preisen, also den in den Inseraten angegebenen Beträgen, und nicht auf den Preisen, zu denen die Verkäufe abgeschlossen werden. Die Übertragungen sind zwar bei der SUNARP eingetragen, doch das Register ist nicht dazu da, für die Öffentlichkeit verwertbare Statistiken zu liefern.

In diesem Kontext ist «mein Nachbar hat letztes Jahr seine Dreizimmerwohnung für 180 000 Dollar verkauft» eine Information, aber keine Wertspanne. Sie zirkuliert fast immer ohne genaue Fläche, ohne Stockwerk, ohne Zustand der Immobilie, ohne Nebenkosten, und ohne dass man weiss, ob es sich um den geforderten oder den erzielten Preis handelt. Das Preisgefühl eines Einwohners ist zudem auf sein eigenes Budget und seinen eigenen Bezirk geeicht.

Eine vertretbare Spanne aufzubauen erfordert eine weniger intuitive Arbeit: mehrere wirklich vergleichbare Inserate zusammentragen, festhalten, seit wann jedes online ist, aufeinanderfolgende Preissenkungen erkennen, wenn sie sichtbar sind, und daraus eine Schätzung für die geprüfte Immobilie ableiten. Das ist die Methode, die unser Ratgeber zur Verhandlung des Preises einer Wohnung in Lima ausführlich beschreibt. Sie ist nicht schwierig, aber mühsam.

Das Lesen der Dokumente

Spanisch lesen zu können und eine partida registral lesen zu können, sind zwei verschiedene Kompetenzen. Ein Erwerbsdossier in Lima umfasst Unterlagen, von denen jede das Geschäft scheitern lassen kann: die Geschichte der Übertragungen und die eingetragenen Lasten, das interne Reglement des Stockwerkeigentums, das insbesondere angibt, ob die Kurzzeitvermietung im Gebäude zulässig ist, die Grundsteuerbescheide und die Bescheinigungen über fehlende Arbitrios-Schulden und, beim Neubau, die Eintragung der declaratoria de fábrica und der independización.

Die rechtliche Analyse dieser Unterlagen ist Sache eines peruanischen Anwalts, und das gilt für Ihre Familie wie für uns. Swiss Lima Property erbringt keine Rechtsberatung und ersetzt weder den Notar noch den Anwalt noch einen Ingenieur: Unsere Rolle ist es, diese Prüfungen zu organisieren und ihre Schlussfolgerungen zu verfolgen, nicht sie zu unterzeichnen. Die Fallstricke beim Immobilienkauf in Lima beschreiben ausführlich, was dieser Schritt abdecken muss.

Die Koordination der Beteiligten

Ein Erwerb bringt den Verkäufer oder seinen Makler, einen Anwalt, einen Notar, eine Bank, manchmal einen Übersetzer, ein Konsulat und dann einen Verwalter zusammen, wenn die Immobilie vermietet werden soll. Diese Personen sprechen nicht von selbst miteinander. Das zu koordinieren ist intellektuell nicht schwierig: Es ist einfach zeitraubend und setzt voraus, dass man Leuten nachgeht. Ein Angehöriger tut das gern zweimal, weniger gern zehnmal.

Was passiert, wenn etwas schiefgeht

Das ist die Grenze, über die man am wenigsten spricht, und vielleicht die ernsteste. Eine Meinungsverschiedenheit zwischen einem Käufer und seinem Dienstleister wird mit Briefen, einer Neuverhandlung, allenfalls einem Verfahren geregelt. Eine Meinungsverschiedenheit über ein Geschäft, bei dem sich ein Angehöriger für Sie engagiert hat, lässt sich selten auf diese Weise regeln, und sie hinterlässt Spuren, die nichts mit Geld zu tun haben.

Viele Familien entscheiden sich übrigens genau aus diesem Grund dafür, dass der technische Teil von jemandem von aussen getragen wird. Das ist kein Misstrauen: Es ist eine Art, die Beziehung ebenso zu schützen wie den Käufer.

Nähe vor Ort und Unabhängigkeit: zwei verschiedene Dinge

Vor Ort zu sein und unabhängig zu sein, sind zwei verschiedene Eigenschaften, und ein Immobilienkauf braucht beide. Das ist wahrscheinlich der nützlichste Gedanke dieses Ratgebers.

Der Makler, der die Besichtigung führt, arbeitet für den Verkäufer. In Peru wie anderswo trägt meist der Verkäufer die Vermittlungsprovision. Die Person, die Ihnen die Tür öffnet, die Fragen beantwortet und die Dokumente übermittelt, verteidigt also einen Preis und eine Immobilie. Das ist normal, es ist ihr Beruf, und es ist keine Falle. Doch Ihre Familie trifft dann auf jemanden, der freundlich und kompetent ist, aber nicht auf Ihrer Seite des Tisches sitzt.

Eine einfache Prüfung lohnt sich in jedem Fall: In Peru unterliegt die Immobilienvermittlung einem öffentlichen Register, das vom Ministerium für Wohnungswesen, Bauwesen und Sanitärversorgung geführt wird. Die Eintragung ist kostenlos und obligatorisch für jede natürliche oder juristische Person, die diese Tätigkeit ausübt, und die Liste ist online frei einsehbar. Die Person, die die Besichtigung führt, nach ihrem Maklercode zu fragen und ihn zu prüfen, dauert zwei Minuten.

Der Notar berät niemanden. Der peruanische notario verleiht der Urkunde öffentlichen Glauben, prüft die Identität der Erschienenen, kontrolliert das Zahlungsmittel und übermittelt den Titel an das Register. Sein Einsatz ist unverzichtbar, macht ihn aber nicht zu Ihrem Verteidiger. Ein vom Verkäufer vorgeschlagener Notar ist keine Anomalie; er ist einfach kein Gegengewicht.

Auch ein Angehöriger hat seine Vorlieben. Er möchte Sie vielleicht in seiner Nähe, im Bezirk, den er kennt, im Gebäude, in dem er bereits einen Kontakt hat. Diese Verzerrung ist liebevoll und oft klug, bleibt aber eine Verzerrung. Unsere Quartierporträts von Lima gibt es teilweise aus diesem Grund: Sie ermöglichen es, Bezirke zu vergleichen, die keiner von Ihnen in Betracht gezogen hatte.

Es kann ihm auch schwerfallen, Nein zu sagen. In vielen Familien ist es schwierig, einen aus der Ferne erbetenen Gefallen abzulehnen. Ein Angehöriger, der keine Zeit hat, sagt manchmal trotzdem Ja und kommt dann langsam voran, ohne es zu erklären. Niemand ist in dieser Situation böswillig, und man beugt ihr nur auf eine Weise vor: indem man die Frage der Verfügbarkeit gleich zu Beginn offen stellt.

Und schliesslich bleibt er nach Ihnen vor Ort. Ihr Angehöriger wird weiterhin dem Makler, dem Nachbarn, dem Präsidenten der Stockwerkeigentümergemeinschaft oder dem Verkäufer begegnen, manchmal im selben Quartier. Das wiegt unauffällig darauf, was er bereit ist zu verlangen, zu bestreiten oder abzulehnen. Eine Person von aussen hat diese Einschränkung nicht, und genau das macht sie nützlich, wenn es darum geht, Nein zu sagen.

Preis und Verhandlung: was ein Blick von aussen verändert

Verhandeln ist kein Talent, sondern eine Rolle. Und diese Rolle beruht auf einer einzigen Sache: der Fähigkeit, aufzustehen und zu gehen.

Ein Angehöriger, der drei Wochen damit verbracht hat, Termine zu ergattern, sich mit dem Makler angefreundet hat und weiss, wie sehr Sie auf dieses Projekt warten, wird naturgemäss Mühe haben zu sagen: «Nein, wir hören auf, dieser Preis hält nicht.» Ebenso naturgemäss wird er Ihnen eine gute Nachricht überbringen wollen. Das sind menschliche Reflexe, keine Fehler.

Hinzu kommt eine Asymmetrie, die man unterschätzt. Sobald ein Verkäufer versteht, dass der eigentliche Käufer in der Schweiz oder in Europa lebt, ändert sich manchmal seine Sicht auf das Dossier, auch wenn der Gesprächspartner ein Cousin aus Lima ist. Das ist keine Böswilligkeit, das ist Verhandlung, und man begegnet ihr mit Argumenten, nicht mit Zurückhaltung.

Nichts davon besagt, dass ein Angehöriger schlecht verhandelt. Viele verhandeln sehr gut, besser als ein Ausländer, weil sie den Rhythmus des Gesprächs kennen und wissen, was gesagt wird und was nicht. Es besagt einfach, dass die verhandelnde Person sich zurückziehen können sollte, ohne dass es irgendjemanden etwas kostet. Wenn das der Fall ist, gibt es nichts hinzuzufügen.

Der Sonderfall des Kaufs auf den Namen eines Angehörigen

Diese Frage taucht regelmässig auf, oft so formuliert: «Wäre es nicht einfacher, die Wohnung auf den Namen meiner Schwester zu setzen?» Sie verdient eine präzise Antwort, denn es ist die einzige Entscheidung dieses Ratgebers, die sich wirklich schwer rückgängig machen lässt.

Erste Tatsache: Es ist nicht nötig. Artikel 71 der politischen Verfassung Perus stellt Ausländer beim Eigentum Peruanern gleich, mit einer Ausnahme, dem fünfzig Kilometer breiten Streifen entlang der Grenzen. Lima ist selbstverständlich nicht betroffen. Ein Nichtansässiger kann auf eigenen Namen kaufen, ohne Gesellschaft und ohne peruanischen Wohnsitz: Das ist bei den meisten unserer Kunden der Fall, und unser Ratgeber zum Kauf einer Wohnung in Lima als Ausländer beschreibt die Schritte.

Der zweite angeführte Grund ist die Finanzierung. Auch hier ist die Antwort eher differenziert als negativ: Als Ausländer in Peru einen Kredit aufzunehmen, ist unter Bedingungen möglich, und das ist das Thema unseres Ratgebers zur Hypothek in Peru für Ausländer.

Zweite Tatsache: Die Immobilie gehört der eingetragenen Person. Keine private Vereinbarung zwischen Ihnen ändert, was das Register sagt. Bevor man diese Konstruktion in Betracht zieht, verdienen mindestens fünf Punkte eine Prüfung mit einem peruanischen Anwalt und, auf Schweizer Seite, mit einem Steuerexperten.

Das ist keine Liste angekündigter Katastrophen. Viele familiäre Arrangements verlaufen zwanzig Jahre lang ohne den geringsten Zwischenfall. Es ist einfach eine Entscheidung, die man mit Fachleuten und mit kühlem Kopf trifft, und nicht am Telefon an einem Sonntagabend.

Die beschränkte Vollmacht, die übliche Alternative

Es gibt eine Zwischenlösung, und es ist jene, die die meisten nicht ansässigen Käufer wählen: Die Immobilie wird auf Ihren Namen gekauft, und ein Bevollmächtigter unterzeichnet für Sie, ausgestattet mit einem poder. Diese Vollmacht wird entweder vor einem Konsulat von Peru errichtet, dessen Beamte notarielle Funktionen ausüben, oder vor einem Notar in Ihrem Wohnsitzland, wobei das Dokument dann apostilliert und übersetzt wird. Anschliessend wird sie im Register der Mandate und Vollmachten der SUNARP eingetragen.

Zwei Reflexe lohnen sich: eine beschränkte und aufzählende Vollmacht verfassen, die die erlaubten Handlungen auflistet, statt einer Generalvollmacht, und ihre Dauer sowie die Modalitäten ihres Widerrufs festlegen. Die vollständige Mechanik wird in unserem Ratgeber zum Kauf aus der Ferne beschrieben.

Der Unterschied ist grundlegend und passt in zwei Sätze. Mit einer Vollmacht handelt Ihr Angehöriger für Sie, in den Grenzen, die Sie festgelegt haben. Bei einem Kauf auf seinen Namen ist er der Eigentümer. Das ist genau der Unterschied zwischen jemandem vor Ort und jemandem, der Ihre Interessen vertritt.

7 Fragen, bevor Sie Ihren Kauf Ihrer Familie anvertrauen

Diese Fragen sind Ihrem Angehörigen zu stellen, vor allem aber Ihnen selbst. Sie sollen ihn weder in Verlegenheit bringen noch seine Loyalität testen. Sie dienen dazu, sichtbar zu machen, was abgedeckt ist und was nicht, solange noch Zeit ist, in Ruhe darüber zu sprechen.

Bei diesem Test gibt es keine gute Note. Manche Familien antworten siebenmal beruhigend, und dann gibt es nicht viel hinzuzufügen. Andere entdecken beim Antworten, dass zwei oder drei Themen von niemandem abgedeckt waren, weil jeder angenommen hatte, der andere kümmere sich darum. Genau das soll diese Fragenreihe hervorbringen: ein Gespräch, kein Urteil.

Was es verändert, in der Schweiz oder in Europa zu leben

Manche Einschränkungen hängen weder mit Ihrer Familie noch mit dem peruanischen Markt zusammen, sondern allein mit der Distanz. Sie lassen sich bewältigen, sofern sie vorausgeplant wurden.

Die Zeitverschiebung. Lima liegt im Sommer sieben Stunden und im Winter sechs Stunden hinter Genf. Konkret findet eine morgens in der Schweiz gestellte Frage selten vor Ihrem mittleren Nachmittag eine Antwort, und der peruanische Arbeitstag endet mitten in Ihrer Nacht. Bei einem Dossier, das mehrere Monate dauert, heisst das, mehr zu schreiben und weniger zu telefonieren und von Anfang an einen vereinbarten Rhythmus für Updates festzulegen, auch kurz, auch nur, um zu sagen, dass es nichts Neues gibt. Auf zehntausend Kilometer erzeugen drei Tage Stille eine Unruhe, die nicht unbedingt gerechtfertigt ist.

Sie sind bei keinem Gespräch dabei. Sie erhalten Zusammenfassungen. Eine Zusammenfassung gibt treu wieder, was die Person verstanden hat, was nicht immer dem Gesagten entspricht. Der nützliche Reflex ist, Dokumente statt Berichte zu verlangen und das Vereinbarte schriftlich bestätigen zu lassen, auch unter Angehörigen.

Die Zahlungskette. Das peruanische Gesetz über die Bancarización schreibt oberhalb bestimmter Schwellen, mit einer eigenen Regel für dingliche Rechte an Liegenschaften, die Verwendung eines Zahlungsmittels des Finanzsystems vor, und der Notar hält das verwendete Zahlungsmittel in der Urkunde fest. Ein Immobilienkauf wird also nicht in bar bezahlt, und der Geldfluss muss lückenlos nachvollziehbar bleiben. Daraus ergibt sich ein praktischer Rat: Ein Angehöriger sollte Ihre Mittel nicht über sein persönliches Konto leiten, um Ihnen einen Gefallen zu tun. Es ist ein Gefallen, der ihn exponiert und genau die Nachvollziehbarkeit verwischt, die man später von Ihnen verlangen wird. Unser Ratgeber zur Überweisung von Geld aus der Schweiz nach Peru erläutert den zu bevorzugenden Weg.

Die Unterzeichnung. Sie werden am Tag der Beurkundung wahrscheinlich nicht anwesend sein. Das bereitet man Wochen im Voraus vor: Vollmacht, Apostille, Übersetzung, Eintragung der Vollmacht im Register. Es ist machbar, aber nicht sofort erledigt.

Die beiden Steuersysteme. Eine Immobilie in Lima im Besitz einer in der Schweiz ansässigen Person hat Auswirkungen auf beiden Seiten, beim Erwerb, während der Haltedauer und beim Wiederverkauf. Der Ausgangspunkt findet sich in unseren Ratgebern zu den Schweizer Steuern bei einer Immobilie in Peru und zum Verkauf einer Wohnung in Lima von Europa aus.

Familie und Begleitung: aufteilen statt wählen

Die eigentliche Frage ist nicht, zwischen Ihrer Familie und einer professionellen Begleitung zu wählen. Sie besteht darin zu bestimmen, welche Aufgaben Ihre Familie wirklich übernehmen kann und welche einen unabhängigen Blick oder eine regulierte Fachperson erfordern.

Aufgabe	Familie vor Ort	Unabhängige Begleitung	Regulierte Fachperson
Eine Immobilie besichtigen, filmen, beschreiben	Sehr gut geeignet	Nützlich als Ergänzung	Nicht betroffen
Eine Strasse, eine Uhrzeit, eine Atmosphäre beurteilen	Sehr gut geeignet	Ergänzend	Nicht betroffen
Eine Liste vergleichbarer Immobilien erstellen	Möglich, zeitraubend	Kern der Arbeit	Nicht betroffen
Den geforderten Preis in einer Spanne verorten	Variabel	Kern der Arbeit	Schätzer, wenn ein formelles Gutachten verlangt wird
Verhandeln und verzichten können	Heikle Position	Bewusst übernommene Rolle	Nicht betroffen
Die Registerdokumente beschaffen	Ja, wie Sie von Europa aus	Organisiert und verfolgt	Nicht betroffen
Die rechtliche Situation der Immobilie analysieren	Nein	Nein	Peruanischer Anwalt
Die Urkunde verfassen und beurkunden	Nein	Nein	Notar
Die Statik oder ein Wassereintritt diagnostizieren	Nein	Nein	Bei seiner Berufskammer eingetragener Architekt oder Ingenieur
Schweizer und peruanische Steuern	Nein	Weist auf die zu stellenden Fragen hin	Steuerexperte
Die Beteiligten koordinieren und den Zeitplan einhalten	Möglich, aufwendig	Kern der Arbeit	Nicht betroffen
Lokale Ansprechperson nach dem Kauf	Sehr gut geeignet	Je nach Auftrag	Verwalter bei Vermietung

Zeile für Zeile gelesen, sagt diese Aufteilung etwas Einfaches. In der Spalte von Ortskenntnis und Gespür ist die Familie kaum zu ersetzen. In jener von Analyse, Verhandlung und Begleitung braucht es Zeit und eine Distanz, die Angehörige nicht immer haben. Und in jener von Recht, Steuern und Bautechnik ist weder die Familie noch sind wir dazu berufen einzugreifen: Das sind regulierte Berufe.

Die Fälle, in denen die Familie wahrscheinlich genügt

• Sie kaufen eine Immobilie, die Sie bereits kennen, in einem Gebäude, das Sie kennen, zu einem Preis, den Sie einordnen können;
• Sie reisen für die Auswahl und die Unterzeichnung an, und Ihre Familie überbrückt die Zwischenzeit;
• der eingesetzte Betrag ist im Verhältnis zu Ihrem Vermögen bescheiden, und Sie akzeptieren gelassen eine Fehlermarge;
• Ihr Angehöriger übt genau diesen Beruf aus, mit der Eintragung im Register und der dazugehörigen Erfahrung.

Die Fälle, in denen eine unabhängige Begleitung wirklich Sinn ergibt

• Sie beginnen bei null und müssen mehrere Bezirke vergleichen, bevor Sie wählen;
• der eingesetzte Betrag fällt in Ihrem Vermögen ins Gewicht, und ein Fehler von 10 % zählt in Zehntausenden von Franken;
• Sie planen nicht anzureisen, oder nur ein einziges Mal, was die ganze Prüfung auf einen einzigen Aufenthalt konzentriert;
• Ihr Projekt ist auf Vermietung ausgerichtet und beruht auf Renditeannahmen, die zu prüfen statt zu erhoffen sind;
• Ihre Familie ist verfügbar, möchte aber nicht die Verantwortung für den technischen Teil tragen, was eine vollkommen vernünftige und oft die gesündeste Haltung ist;
• Sie spüren, dass das Thema beginnt, auf der Beziehung zu lasten.

Fazit: Was brauchen Sie wirklich?

Drei Fragen genügen, um das Thema abzuschliessen, und sie lassen sich in fünf Minuten beantworten.

1. Wer wird die Immobilie, die Strasse und das Gebäude zu verschiedenen Tageszeiten ansehen? Wenn die Antwort Ihre Familie ist, ist das sehr gut, und es ist sogar die bestmögliche Antwort.
2. Wer wird vergleichen, beziffern, verhandeln und Nein sagen können, ohne dass es irgendjemanden etwas kostet?
3. Wer wird die Dokumente lesen, die Fachleute auswählen und den Zeitplan bis zur Eintragung im Register verfolgen?

Wenn die drei Antworten klar sind und Bestand haben, brauchen Sie nichts anderes, und das ist eine gute Nachricht. Bleibt eine unklar, wissen Sie jetzt, welche, und das ist bereits der wesentliche Teil der Arbeit.

Unsere Rolle, wenn eine Familie vor Ort ist, besteht nicht darin, sie zu ersetzen. Mehrere unserer Kunden haben einen Bruder, einen Schwiegervater oder einen Jugendfreund in Lima, und das verringert unsere Arbeit nicht: Es verlagert sie. Wir setzen dann stärker bei der Auswahl, der Preisanalyse, der Verhandlung und der Koordination an, und viel weniger vor Ort, was ihr Angehöriger besser abdeckt, als wir es täten. Das beschreibt unsere Seite Unsere Begleitung, Honorar inbegriffen.

Das erste Gespräch dient genau dazu: Ihr Projekt so zu betrachten, wie es ist, festzustellen, was Ihre Angehörigen bereits abdecken, und ehrlich zu sagen, was wir hinzufügen. Es kommt vor, dass die Antwort «nicht viel» lautet, und das sagen wir dann auch.